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【内容情報】(「BOOK」データベースより)
狙うべきは、シニア市場、さらにその中の女性層。紙のカタログ、Webサイト、SNSの見せ方・使い方まで、シニア向け通販での“成功&失敗の実例”を大公開!
【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 シニア通販をけん引する「こだわりの大人女性」(メインターゲットは50〜60代の女性/「解放段階」にあるこだわりの大人女性 ほか)/第2章 「こだわりの大人女性」の心をつかむ商品開発(「おしゃれ」「美容」「健康」の3つがキーワード/楽しい第二の人生をサポートする商品開発 ほか)/第3章 「こだわりの大人女性」を攻略するビジネスモデル(休眠顧客は必ずフォローする/電話やメールを使った継続的関わりを維持する ほか)/第4章 効率的なプロモーション表現の選択(消費者心理のプロセスを理解する/ターゲットに訴求しやすい媒体を探る ほか)/第5章 ネットの可能性をフル活用する(高まるこだわりの大人女性のネットリテラシー/数値でのシミュレーション ほか)

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